แบรนด์แก้แฮงค์ ‘ซังแควฮวาน’ ของซัมยางซา กำลังเร่งขยายตลาดไปทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งได้เข้าสู่ตลาดญี่ปุ่นแล้ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งได้วางจำหน่ายซังแควฮวานและซังแควฮวานแบบแท่ง รสชาติไชน์มัสแคท ที่ร้านสะดวกซื้อโลว์สัน (Lawson) หนึ่งในสามร้านสะดวกซื้อใหญ่ของญี่ปุ่น ซึ่งนับเป็นการบุกตลาดออฟไลน์ของญี่ปุ่นอย่างเต็มรูปแบบ ถือเป็นความสำเร็จที่ผ่านขั้นตอนการนำเข้าที่เข้มงวดของญี่ปุ่น และเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญของซัมยางซาในการขยายฐานในตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่น

ซัมยางซา ซังแควฮวาน บุกตลาดญี่ปุ่นอย่างเต็มรูปแบบ

ซัมยางซาได้สร้างฐานในการบุกตลาดญี่ปุ่นด้วยการลงนามสัญญาส่งออกและนำเข้ากับบริษัทร่วมทุนในประเทศคือ ฮานึล H&B เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา หลังจากนั้น บริษัท CENQUR บริษัทจัดจำหน่ายในญี่ปุ่น จะรับผิดชอบด้านการตลาดและการจัดจำหน่ายในญี่ปุ่น โดยเริ่มจำหน่ายซังแควฮวานในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ‘ดองกีโฮเตะ’ และซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ ‘อิออน ฮอกไกโด’ และ ‘ไลฟ์’ ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม และจะเริ่มวางจำหน่ายอย่างเต็มรูปแบบในร้านสะดวกซื้อโลว์สันประมาณ 10,000 สาขาในญี่ปุ่นตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคม นี่จะเป็นโอกาสในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของซัมยางซาให้กับตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่น และสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับประสิทธิภาพและความสะดวกสบายในการรับประทานซังแควฮวานให้กับผู้บริโภค

กลยุทธ์การปรับตัวเข้ากับท้องถิ่นเพื่อเจาะตลาดญี่ปุ่น

ซังแควฮวานแบบแท่ง รสชาติไชน์มัสแคท ที่วางจำหน่ายในตลาดญี่ปุ่นในครั้งนี้ แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ในประเทศ โดยมีการเพิ่มส่วนผสม ‘อุคอน’ (สารสกัดจากขมิ้นชัน) ซึ่งเป็นที่นิยมของผู้บริโภคชาวญี่ปุ่น จึงถือเป็นจุดเด่นที่ตรงกับความต้องการของผู้บริโภคในท้องถิ่น ส่วนซังแควฮวานแบบปกติก็ได้รับการอนุมัติการส่งออกหลังจากปรับสูตรวัตถุดิบให้เป็นไปตามข้อกำหนดของญี่ปุ่น นี่คือผลลัพธ์จากการวิเคราะห์ตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่นอย่างละเอียดถี่ถ้วน และมุ่งเน้นการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับท้องถิ่น ทำให้คาดหวังว่าจะประสบความสำเร็จในตลาดญี่ปุ่นได้

ตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่น โอกาสของซังแควฮวาน

ตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่นมีมูลค่าประมาณ 350,000 ล้านเยน ใหญ่กว่าตลาดแก้แฮงค์ของเกาหลี และมีศักยภาพในการเติบโตสูง ผลิตภัณฑ์หลักๆ คือเครื่องดื่มแก้แฮงค์ เช่น ‘อุคอนโนจิการะ’ และ ‘เฮปาริเซะ’ แต่ซัมยางซาได้นำเสนอทางเลือกใหม่ให้กับผู้บริโภคด้วยผลิตภัณฑ์รูปแบบเม็ดและแท่งที่แตกต่าง โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ประสิทธิภาพในการแก้แฮงค์อย่างรวดเร็วและความสะดวกในการพกพาคาดว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีจากกลุ่มคนรุ่นใหม่และผู้หญิงในญี่ปุ่น

ซัมยางซาจะใช้กลยุทธ์การตลาดที่หลากหลายเพื่อเจาะกลุ่มผู้บริโภคในญี่ปุ่นที่ยังไม่มีวัฒนธรรมการแก้แฮงค์ที่ชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งวางแผนที่จะเจาะตลาดเฉพาะกลุ่มผู้บริโภคที่ถูกละเลยในตลาดแก้แฮงค์ของญี่ปุ่น โดยเน้นจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นกลยุทธ์คล้ายกับตอนที่เปิดตัวซังแควฮวานในเกาหลีเมื่อปี 2013 โดยที่ซัมยางซาได้สร้างฐานในตลาดแก้แฮงค์ของเกาหลีด้วยกลยุทธ์ที่แตกต่าง

การขยายสู่ตลาดโลก

ซัมยางซาเริ่มขยายสู่ตลาดโลกอย่างจริงจังตั้งแต่ปี 2022 โดยจำหน่ายซังแควฮวานในกว่า 10 ประเทศ เช่น สหรัฐอเมริกา จีน ไทย และออสเตรเลีย โดยส่วนใหญ่จะใช้ซูเปอร์มาร์เก็ตของคนเกาหลีและช่องทางการจัดจำหน่ายในท้องถิ่นเป็นหลักในการสร้างความรู้จักผลิตภัณฑ์และเผยแพร่ให้วัฒนธรรมการแก้แฮงค์แพร่หลายมากขึ้น การวางจำหน่ายที่โลว์สันในญี่ปุ่นครั้งนี้จะเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในการขยายตลาดโลกของซัมยางซา

การขยายตลาดโลกของซังแควฮวานเป็นกลยุทธ์เพื่อก้าวข้ามข้อจำกัดของตลาดภายในประเทศและก้าวสู่ตลาดที่ใหญ่กว่า ซัมยางซาจะดำเนินกิจกรรมการตลาดในท้องถิ่นที่หลากหลายในประเทศอื่นๆ เพื่อสร้างความรู้จักคุณภาพที่ยอดเยี่ยมของซังแควฮวาน และขยายฐานในตลาดแก้แฮงค์ทั่วโลก

การเติบโตและอนาคตของซังแควฮวาน

ซัมยางซาจะยังคงนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพื่อตอบสนองรสนิยมของผู้บริโภคในท้องถิ่นต่อไป เพื่อเสริมสร้างฐานในตลาดญี่ปุ่นให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น นอกจากนี้ยังจะเน้นประสิทธิภาพในการแก้แฮงค์และความสะดวกในการรับประทานของซังแควฮวาน เพื่อเอาชนะข้อจำกัดของตลาดในประเทศและเร่งขยายตลาดต่างประเทศ

ฮงซองมิน หัวหน้าหน่วยธุรกิจ H&B ของซัมยางซา กล่าวว่า “เราจะใช้จุดแข็งด้านประสิทธิภาพในการแก้แฮงค์และความสะดวกในการพกพาของซังแควฮวานในการเจาะตลาดญี่ปุ่นอย่างแข็งขัน” และ “เราจะใช้การตลาดในท้องถิ่นที่หลากหลายเพื่อเอาชนะข้อจำกัดของตลาดภายในประเทศและเสริมสร้างฐานของซังแควฮวานในตลาดต่างประเทศ”

ซัมยางซาในฐานะผู้นำตลาดแก้แฮงค์ จะยังคงขยายฐานในตลาดทั้งในและต่างประเทศด้วยผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมและกลยุทธ์ที่แตกต่างต่อไป

※ บทความนี้เรียบเรียงจากเอกสารข่าวประชาสัมพันธ์ของบริษัทให้กระชับมากขึ้น